Züppe Etkisi Nedir?

Etrafınızda, düşük gelirli olmasına rağmen sırf çevresine daha iyi durumda olduğunu gösterebilmek için gelirinin üzerinde harcama yapan insanlar var mı?

Durun durun!

Hemen ekonomi kötü değil; herkes çılgın gibi alışveriş yapıyor, çıkar bakayım telefonunu yeğen, demeyin.

Bu belki Gösteriş Tüketimi ile alakalı olabilir ama Züppe Etkisi değil!

Eğer birazdan anlatacaklarım size çok tanıdık geliyorsa okumaya devam edin! Çünkü: Psikoloji + İktisat + Sosyoloji bir de + Pazarlama ile beyin yakan bir konuyla geldim.

Züppe Etkisi’ni anlayabilmek için önce Gösteriş Tüketimini tanımamız gerekli.

Gösteriş Tüketimi, Thorstein Veblen tarafından ortaya atılan bir kavram. Sanayi devrimiyle birlikte sınıf atlayan sonradan görme zenginlerin lüks tüketimine yönelmesiyle ortaya çıkmış.


Zamanla Gösteriş Tüketimi etkisi gelişmekte olan ülkelerde de ortaya çıkmaya başlamış. Buradaki davranış ise; düşük gelire rağmen borçla, harçla yapılan harcamalar.

O zaman Züppe Etkisi ne?

Joyn Maynard Keynes tarafından ortaya atılan Züppe Etkisi kavramı, gösteriş tüketimine göre daha sonra ortaya çıkan sosyolojik bir tanımlama.

Ne diyor bize?

Yüksek gelirli insanların tüketim ürününe olan talepleri, düşük gelirli insanların talepleriyle ters orantılıdır.

Nasıl yani?

Bunu şu örnekle anlatayım.

Örneğin, X markası bir saatin fiyatı yüksek olduğu için normal saat markalarına göre daha düşük bir talebe sahiptir.

Doğru mu?

X markasının fiyatı düşse de x markasına olan talep artmaz. Çünkü fiyatı hala diğer saatlere göre çok yüksektir.

Evet,

Bu nedenle belirli gelir grubunun altındakiler fiyatı düşmüş olsa bile bu saati pahalı bulur ve alamazlar.

Tamam ama

Buna karşılık ilginç bir şekilde saatin fiyatı yükseldikçe bu saati talep edenlerin sayısında artış olur.

Neden?

Çünkü bu saati alanlar saatin daha az kişide olacağını ve kendilerine önemli bir statü sağlayacağını düşünerek hareket ederler.

Yani fiyat artıkça talep artar, fiyat azaldıkça talep azalır.

Gösteriş Tüketimi düşük gelirli insanların statülerini göstermek amacıyla yaptıkları pahalı harcamaları anlatırken, Züppe Etkisi yüksek gelirli insanların durumlarını iyi göstermek için yaptıkları gereksiz harcamaları anlatıyor.

Kendimize itiraf etmesi zor ama hepimiz kendimizi iyi hissetmenin; çok iyi telefon markasını kullanmaktan, ünlü kahve markasını tüketmekten ya da o markadan giyinmekten geçtiğini düşünüyoruz.

Bu nedenle zaman zaman Gösteriş Tüketiminden Züppe Etkisine savrulabiliyoruz.

Eğer bir toplum yeterince tatmine erişmediyse orada belki de geriye sadece gösteriş kalıyor.

Tabi bu etkilerin en çok kullanıldığı sektör pazarlama. Hiç şaşırmadık ki:) Pazarlama süreçlerini iyi kurgulamak için kuşkusuz faydalı bir yöntem ama...

Sizin de çevrenizde bu etkileri gördüğünüz durumlar yaşanıyor mu? Sadece olayı anlatın yeter. Bunu itiraf etmek isteyenleri yorumlara bekliyoruz:)

Etrafınızda, düşük gelirli olmasına rağmen sırf çevresine daha iyi durumda olduğunu gösterebilmek için gelirinin üzerinde harcama yapan insanlar var mı?

Durun durun!

Hemen ekonomi kötü değil; herkes çılgın gibi alışveriş yapıyor, çıkar bakayım telefonunu yeğen, demeyin.

Bu belki Gösteriş Tüketimi ile alakalı olabilir ama Züppe Etkisi değil!

Eğer birazdan anlatacaklarım size çok tanıdık geliyorsa okumaya devam edin! Çünkü: Psikoloji + İktisat + Sosyoloji bir de + Pazarlama ile beyin yakan bir konuyla geldim.

Züppe Etkisi’ni anlayabilmek için önce Gösteriş Tüketimini tanımamız gerekli.