Podcast'lerden sonra podcaps'lere de saracağız belli oldu. Poddy Türkiye de!
Çok sesli podcast platformu olarak yola çıkan Poddy İOS dan sonra Android de bizlerle buluştu. #baharınkitaplığı podcast yayınımda HBR yayınlarından Satış adlı kitap notlarımı paylaşırken arasında #poddy de olsun istedim. Bir de marka'ya yönelik bir şarkı seslendirdim size...

İşimiz bu hafta satış üzerine. Kitaptan bir kaç not vermek isterim.
...
Sevgili okuyucularım; kitapta yazar şirketlerdeki 5 adet güç ve temellerini incelemiş. Güçleri olumlu yani destekleyici ve olumsuz veto gücü olarak ta ikiye yazar ayırmış. yazar bu güçleri ödül gücü, zorlayıcı güç, cazibe gücü, uzman gücü ve statü gücü olarak açıklıyor.
Detayları podcast te anlattım. Sadece 6 dk.
...
Altını çizdiğin notlarımdan bir bölümü daha buldum. Onu da buraya yazıyorum.

Satış ve pazarlama neden birbiri ile geçinemez?
Sürtüşmenin temel kaynağı ekonomiktir. Tepeden verilen bütçe bölünmüştür. Fiyatlandırma üzerinden düşünürsek pazarlama grubu gelir hedefine ulaşmak için baskı altındayken satışın belirlenen fiyatın altında satılmasını istemez ama satışçılar da genellikle daha düşük fiyatları tercih eder ve pazarlık alanı bırakır bu da örgütsel gerginliğe yol açar.
Durum şu; perakende liste fiyatını belirleyen pazarlama iken, alışveriş fiyatı üzerinden son söz hakkı da satış bölümünündür. Özel bir düşük fiyatlama kampanyası durumu esnasında pazarlama devreden çıkar satış müdürü direk CFO'ya gider ve bu durum pazarlama grubunu mutlu etmez.

Tutundurma faaliyetleri üzerinden ele alırsak; bu sefer de pazarlama grubu ürün hakkında müşteriyi bilgilendirmek, tercih yaratmak üzerine para harcamak zorundadır. Fakat satış grubu tutundurmaya harcanan paraları israf olarak görür. Satış müdürü bu paranın satış gücü işinin kalitesini arttırmak üzerine kullanılabileceğini düşünme eğilimindedir.

Her ne olursa olsun çok satış olup, pazarlama yoksa da sıkıntı. Birden yükselip dibe vurmak istemeyiz.
Çok pazarlama yapıp satışın olmaması da sıkıntı. Dengeyi bulmak gerek.
...
Baharın Kitaplığı'na anchorfm, spotify, ve google podcast üzerinden ulaşabilirsiniz. 72. bölüm için bağlantıyı yorum kısmına ekledim.