Paketler üzerindeki uyarılardan etkileniyor musunuz?

Katılımcılar büyük oranda ‘’evet’’ yanıtı veriyor.

Ekim 31, 2022 - 23:24

Paketler üzerindeki uyarılardan etkileniyor musunuz?

Sigara paketlerinin üzerindeki ürkütücü görsel ve yazılı mesajların sigara içme isteğini artıyor olması şaşırtıcı değil mi? Günümüze kadar yapılan en büyük nöropazarlama araştırmalarından birisi tam da böyle olduğunu söylüyor.

*Martin Lindstrom, değişik marka sigara kullanan katılımcılara önce şunları sordu:

* Paketler üzerindeki uyarılardan etkileniyor musunuz?

- Katılımcılar büyük oranda ‘’evet’’ yanıtı veriyor.

* Bu uyarıları dikkate alarak daha az sigara içiyor musunuz?

- Katılımcılar büyük oranda yine ‘’evet’’ yanıtı veriyorlar.

*Sözlü yanıtlardan sonra katılımcıların cevapları nöropazarlama teknikleri ile incelendiğinde, aslında tam tersi olduğu görüldü. Sigara paketlerinde bulunan yazılı ve görsel uyarılar caydırıcılık konusunda tamamen etkisizdi. Katılımcılar tüm bu uyarıları seçici bir şekilde görmezden geliyordu.

*Araştırmanın ilginç sonuçları bununla da sınırlı değildi: Tüm bu uyarıcılar beynin haz ve bağımlılıkla ilgili bölgesini aktifleştiriyordu. Yani, bağımlılıkta yoksunluk halindeki beyin bölgesini uyarıyor ve doğal sonucu olarak sigara içme isteğini tetikliyordu. Hatta sigara paketlerinin siyah olması dahi bu anlamda bir uyaran etkisi gösteriyordu.

*Beyinde haz ve bağımlılık bölgesi güçlü bir şekilde uyarıldığında, rasyonel kararlarla ilgili bölgeye verilen mesajların etkisi olmayabilir. Bu iki beyin bölgesi arasında kazananın haz bölgesi olma olasılığı da oldukça yüksektir.

*Bu çalışma aynı zamanda geleneksel araştırma yöntemleri üzerinde, çevresel faktörlerin ne kadar etkili olabileceğini de bize göstermektedir.