SATIŞ MOTİVASYONLA YAPILMAZ, 365 GÜNLÜK BİR İŞTİR…

Satış motivasyonla yapılmaz. Motivasyon yalnızca istek duymaktır. Bir şeyi çok istemeniz ona ulaşmanızı sağlamaz. Bu tıpkı zayıf bir alevin üstüne motivasyon benzinini bocalamanız gibidir… alev parlar ama kısa bir süre için, zira devamlılığını sağlayacak yakıt yoktur. Satış disiplinle yapılır. Kurallarını öğrenmeniz, bir çalışma planı yapmanız ve tavizsiz şekilde bu planı uygulamanız gerekir. Satışlarınızı artıramazsınız ancak satışa dönük aktivitelerinizi artırabilirsiniz, zira satış bir sonuçtur. Çocuğunuza sınav notlarını yükselt demeniz gibidir bu. Nasıl yükseltsin notlarını? Motive olsa yeter mi? Motivasyon konuşması kolaydır. Hepsi de toplasanız dünyaca meşhur on tane adamın söylemlerinden alıntılardır. Bu nedenle ortada bu kadar çok motivasyoncu var. Çünkü teknik bilgi edinmek ve saha tecrübesi zordur ve zaman alır ama gaz vermek kolaydır. Size motivasyon gazlaması yapanların amacı sizde sahte bir yeterlilik duygusu uyandırmaktır. Kendinizi iyi hissedersiniz ama bu duygu derdinize asla derman olmaz. Oysa öğrenmeden, tekrarlamadan, gelişmeden satışlarınızı artıramayacağınızı söylediklerinde bu hoşunuza gitmez. Acıtan gerçekler yerine size iyi hissettiren yalanları tercih ediyorsunuz. Motivasyon seminerleri, kitapları, hoplayıp zıplayıp çığlıklar attığınız etkinlikler, zafer işareti yaptığınız fotoğraflar size satış yaptıramaz. Ne zaman size motivasyon değil disiplin gerektiğini anlarsınız, ilk pazartesi programınızı yapar ve 365 gün bunu uygularsınız işte o zaman hayatınız değişmeye başlar. Hemen olmayacak. Zaman alacak. Çok uğraşacaksınız ama vazgeçmezseniz sonuca ulaşacaksınız. İşte o zaman siz de çıkıp motivasyon toplantılarında başarının sırlarını arayan insanlara el verip nihayet kavradığınız gerçekleri anlatabilirsiniz… veya boşverin, hiç uğraşmayın, birkaç motivasyon kitabından öğrendiğiniz hikayeleri anlatarak alkış alın ve onlar da kendilerini iyi hissetsinler

www.kursattuncel.com