NAKİT KARŞILIĞI KREDİNİZ KAPANINCA BİZİM BANKAYI TERK ET!!
Kur Korumalı mevduat rüzgarında başlayan nakit karşılığı kredi rüzgarı yön değiştirdi.
Editor
0
NAKİT KARŞILIĞI KREDİNİZ KAPANINCA
BİZİM BANKAYI TERK ET!!
Kur Korumalı mevduat rüzgarında başlayan nakit karşılığı kredi rüzgarı yön değiştirdi.
Son dönemde, EURO BOND teminatlı nakit krediler bankalar arasında popüler bir ürün oldu. Eurobond satışında, ciddi bir FDG, krediden alınan Faiz geliri ile birleşince banka şubeleri için oldukça karlı bir kredi büyümesi oldu, olmaya devam ediyor.
Bu şekilde kredi pazarlamak, müşteriyi bulmak ,işlem yaparak, yüksek FDG ve faiz marjı ile karlılığı maksimize edebilmek göründüğü kadar kolay bir beceri ve pazarlama işi değildir.
Özelikle son dönemde bir bankanın bir çok şubesinde böyle işlemleri duyuyorum.
Bu konuda tebrik ediyorum...
Benim anlayamadığım, hayretler içinde kaldığım, bankacılık kültürüme ters gelen bir durumuda,maalesef ki görüyorum, duyuyorum.
Bu nedenle
HAYRETLER İÇİNDEYİM!!!
Sevgili,
Eurobond karşılğı kredi tahsisi yapan Şube Müdürleri, Portföy Yönetmenleri, Bölge Pazarlama Yönetmenleri, Bölge Müdürleri...
Çapraz Satış diye bir kavram var Duymadınızmı hiç..
Nakit karşılığı limit dışında, hiç bir ürün satmadığınız, çok müşteri varmış.
Bir çek karnesi, bir Kmh,bir Şirket Kredi Kartı limiti bile tesis etmediğiniz bu müşteriler, kredi vadesi dolunca, bankayı terk etsin mi, diyorsunuz???
Kredi , FDG diye toplantılar yapılıyorya..
Hiç kimsenin aklınamı gelmiyor, 3 milyon-5 milyon Eurobond karşılığı limit yapılan müşteriye, 300-500 bin TL kefalet limit tesisi yapmak, çek karnesi vermek...
Finansal danışmanlık için görüştüğüm bir müşteriye soruyorum?
3-5 milyon Tl parayı bırakmışsın, karşılığında ilave bir şey vermedilermi diye.
Yok diyor, kefalet karşılğı 1 Tl bile açmadılar diyor. Hayretler içinde kalıyorum,!!!
Adamın firması eğer 1 Tl bile Kefaleti hak etmiyorsa, o zaman, öyle problemli bir müşteriyi niye bankaya getirdiniz??
Çapraz satışı bilmiyorsanız, arayın ben sizin Bölge Müdürlüğünüzde size ücretsiz, çapraz Satış eğitimi veririm..
