Eşime Sorayım: Satın Alma Kararlarında Duygular ve Gerçek İhtiyaçlar
Eşinize danışmak bazen kaçış değil, ihtiyaçtır. Satın alma kararlarında duygular ve karşılıklı anlayış ön plana çıkıyor.
Editor
TÜRKİYE GÜNLÜĞÜ / TÜRKİYE
‘Ben bir eşime sorayım’ müşteri olarak kullanmayı en sevdiğim cümle.
Ve ara ara kendi işimde de duyduğum bir cümle.
Çoğunlukla satıştan kaçışiçin kullanılır
Ama bazen gerçekten sormak istersiniz. Finansal karşılayıcı, iyi fikir verici veya ikinci göz olarak gördüğünüz kişiye sormak çok doğal.
Mesela ben, özellikle büyük veya teknik bir alım yapacaksam mutlaka eşime sorarım. Çünkü bana satmak kolaydır. Hızlı kararla çok çabuk satın alan biriyim.
Ama eşim daha detaylı düşünür, sorgular ve benim bakamadığım açılardan soru sorar.
Bununla birlikte bazen siz çok isteyip ihtiyaç duysanız da karşınızdaki alacağınızı anlamsız hatta saçma bulur. Çünkü kendisi ihtiyaç duymaz.
Ama siz duyarsınız.
Haydi bakalım en zorlu viraj.
O zaman gerçek hislerinizi ve neden ihtiyaç duyduğunuzu anlatmak en güzeli.
Çünkü,
Seven insanlar birbirinin ihtiyacını anlayamasa da sırf karşısındaki ihtiyaç hissediyor diye razı olabiliyor.
Şu cümleyi duyarsınız ‘ Bence gerek yok ama çok istiyorsan al’
En sevgi dolu cümlelerden biridir benim için
Evet , bu pazar size küçük bir hayat farkındalığı hediye etmek istedim.
Şimdi 101. kıyafetime olan ihtiyacımı anlatmaya gidiyorum müsadenizle.
Esra Doyuk
16K+ Gelecek Tasarım Uzmanı | Girişimcilik ve Satış Koçluğu- esradoyuk.com (Kişisel)
