Pazarlama ekonomik krizlerin en etkin İlacıdır!
Ekonomik Durgunlukta Pazarlamanın Mutlak Olması Gereken Dört Temel Nedeni:
Editor
Ama Uygularsak!
Bir kere Kanada’da, üç kere de ABD’de yaşadığım ekonomik krizlerde iş hayatına can verecek etkin bir pazarlamanın önemini hem öğrendim hem de tecrübe ettim. Ülkemizde etkin odaklanmadığımız bu konu, içinde bulunduğumuz ekonomik sıkıntıları nasıl yok eder ve geleceği nasıl başarıya götürür konusunda kısaca temel taşlarını paylasmak istedim. Çoklu problemlerimiz olan ülkemizde bu konuda yine harekete geçmezsek tahmini zor olan bir geleceğe hazır olmazsak sonuçların iyi olabileceğine inanmak zor.
Ekonomik değişikliklerin pazarlama bütçenizi nasıl etkileyebileceği konusunda endişeli misiniz? Yalnız değilsin. Ekonomik bir gerileme konusunda endişeleriniz varsa, bir durgunluk sırasında nasıl pazarlama yapabileceğinizi planlamak sizi olasılığa hazırlayacak, pazarlama bütçenizi savunmanıza ve revize edilmiş pazarlama planınıza sorunsuz bir şekilde geçiş yapmanıza yardımcı olacaktır.
Ekonomik Durgunlukta Pazarlamanın Mutlak Olması Gereken Dört Temel Nedeni:
1. Pazarlama Satışları Artırır- Çoğu zaman, pazarlama bütçeleri, ekonomik endişe ortaya çıktığında azaltma bloğunda ilk sırada yer alır. Ancak bu korkuya dayalı zihniyetin mantığı bir türlü ayrıştırılmıyor. Hizmetlerinizi ve ürünlerinizi pazar değişikliklerine göre yeniden konumlandırmak, farkındalık oluşturmaya devam etmek ve potansiyel müşteriler oluşturmak için bundan daha kritik bir zaman yok.
2. Devam Eden Pazarlama Faaliyetleri İstikrarı İşaretler- Reklamları çekmek ve pazarlama faaliyetlerini azaltmak için çabalamak, şirketinizin finansal geleceği konusunda endişeli olduğu mesajını pazara gönderir ve günümüzün hiper bağlantılı haber döngüsüyle, işinizde bir şeylerin yanlış olduğunun bir işareti olarak kabul edilebilir ve müşteri güvenini olumsuz etkiler.
3. Rekabette öne çıkarsınız- Rakipleriniz kısa vadeli tasarruflar için pazarlama aktivitelerini terk ettiyse, işte şimdi PARLAMA zamanı. Bu, daha büyük bir pazar payı talep etme şansınızı ortaya koyar.
4. Ekonomik Toparlanmaya Hazırlanırsınız- Bir durgunluk sonsuza kadar sürmez, bugün bir kuruş tasarruf etmek uğruna gelecekteki kazançlarınızı feda etmeyin. Durgunluk sırasında pazarlama, durgunluk sonrası daha hızlı bir toparlanmaya yardım ederek dayanıklılık oluşturur. Rakipleriniz hala hareketsiz pazarlama planlarını canlandırırken, ivmenizi artırmış olacak ve mevcut pazar payının daha büyük bir bölümünü ele geçirme yolunda ilerlemiş olacaksınız.
B2B Pazarlamayı Bilhassa Önemsememiz Gerekiyor! Asıl Değişimin Orda Olması Gerekiyor!
B2B pazarlama dünyasında kriz dönemlerinde iletişim yeni bir boyut kazandı. Buradaki zorluk, yalnızca koronavirüs pandemisi gibi büyük ölçekli bir kriz sırasında pozisyon almakta değil, aynı zamanda devam eden ekonomik zorluklar ve jeopolitik gerilimlerle başa çıkmakta da yatmaktadır.
Proaktif ve stratejik bir yaklaşım esastır. Bu gibi zorluklar kapsamlı çözüm stratejileri gerektirir.
İletişim bu konuda merkezi bir rol oynar. Ana odak noktası, personel değişiklikleri ve stratejiler hakkında bilgilendirmek için iç iletişimin yanı sıra müşterileri ve iş ortaklarını da mevcut durum ve olası etkiler hakkında bilgilendirmek gerekir. Bu sadece kriz döneminin kendisiyle başa çıkmakla ilgili değil, aynı zamanda sonraki zamana hazırlıkla da ilgilidir. Müşterilerinizin size güveni devam eder.
İçerik pazarlaması, etkili bir B2B pazarlama stratejisinin önemli bir bileşenidir. Yüksek kaliteli, alakalı ve bilgilendirici içerik yalnızca marka bilinirliğinizi artırmak ve güven oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşteriler oluşturur. Kriz zamanlarında, içerik pazarlamasına stratejik bir yaklaşım daha önemli hale gelir. Hem mevcut durumunuzu hem de müşterilerinizin durumunu dikkate alan içerik oluşturmakla ilgilidir. İletişim dürüst ve şeffaf olmalıdır: Şirket değişen koşullara hızlı bir şekilde tepki verebilmelidir. Değişen koşullara hızlı bir şekilde tepki verebilmek için, bu içerik stratejisinin sık sık uyarlanması vazgeçilmezdir.
Kriz zamanlarında alakalı içerik sağlamak, mevcut müşterilerinizle olan bağınızı güçlendirebilir ve potansiyel yeni müşteriler çekebilir. Şirketinizin zorlu durumlara uyum sağlama ve zorluklara rağmen değer katma yeteneğini gösterir.
Mevcut krizde müşterilerinizi destekleyen değerli içgörüler, tavsiyeler veya çözümler sunun. Dijital teknolojilerin hızlı gelişimi, B2B pazarlama için yeni fırsatlar sunuyor.
Dijitalleşme, pazarlama çabalarınızı daha verimli ve etkili hale getirmenize yardımcı olabilir. Pazarlamanızın dijitalleşmesi sayesinde, içeriği daha hızlı güncellemek ve çok çeşitli kanallara dağıtmak da mümkündür. Bu, B2B pazarlamacıları için, özellikle kriz zamanlarında iletişim için büyük bir rahatlamadır.
Hedef gruplarınızın tercihlerini ve davranışlarını daha kesin bir şekilde anlamaya çalışın.
Yani devamli araştırma yapın!
Giderek daha fazla çevrimiçi hareket ediyorlarsa, dijital kanallar onlara ulaşmak için özellikle iyi bir yol olabilir. Bu kanallar, sosyal medya ve e-posta pazarlamasından Web Seminerlerine ve sanal etkinliklere ve dijital ekranlara kadar değişebilir.
Endüstriyel şirketler için bu, örneğin teknik web seminerlerini ve ürün demolarını yoğunlaştırmak veya sanal ticaret fuarlarından ve müşteri toplantılarından daha fazla yararlanmak anlamına gelebilir.
...
İnovasyon ve yeniden konumlandırma fırsatları olarak krizler...
Çoğu zaman kriz zamanları sadece tehdit ve hayatta kalma senaryoları olarak görülür. Ancak B2B şirketleri için bir kriz, İnovasyon ve yeniden konumlandırmanın değerlendirilmesi için bir fırsat olarak da görülebilir. Genellikle, şimdiye kadar fark edilmemiş olabilecek müşterilerin ihtiyaçlarını ve davranışlarını ortaya çıkarır. Bu bilgileri, ürün ve hizmet portföyünüzü yeniden düzenlemek ve pazarlama ve iletişim stratejilerinizi uyarlamak için kullanabilirsiniz
Kriz zamanlarında iletişim, B2B pazarlamanın temel direği haline geldi. B2B pazarlamacıları, sürekli değişen koşulları net bir şekilde anlayarak ve bilinçli bir şekilde uyum sağlayarak, markalarının zor zamanlarda bile güçlü kalmasını sağlayabilir.
SONUÇ
SEO taktikleri aracılığıyla etkili içerik pazarlamasından sosyal medyanın olanaklarını kullanmaya kadar dijital stratejilerin entegrasyonu bu konuda çok önemli bir rol oynamaktadır. Bu nedenle, B2B pazarlamacıları sadece "hayatta kalmaya" odaklanmak yerine, krizi şirketlerini daha iyi, daha güçlü ve geleceğe hazır hale getirmek için bir fırsat olarak kullanabilirler.
Geleceğe Doğru Düşünme Alışkanlığını Kazanalım!
Yenilikçiliği Hızlandıralım!
Dijital Dünyayı en Etkin Şekilde kullanalım!
Stratejilerimizi Yenileştirelim!
Bundan sonra göreceksiniz kimse bizi durduramaz.....Yeter ki üst düzey yöneticiler yeşil ışıği yaksınlar ve sahiplensinler pazarlamayı!
Şİkayet edenler de var Yeşil Pasaport ile ilgili... yani Fuarlara gidemiyeceğiz diye hayıflananlar ve buna esir olanlar bugünkü dünyada, bizi ekonomik güç açısından daima geriye götürecektir!
Hep soyledigim: Bangladeş Sendromunu sırtımızdan atalım!
Devamlı araştırma, Devamlı okuma, Etkin yazma, dijital dünyanın tüm kuvvetini etkin yansıtacaktır!
