MAZRUF-2024 Kişisel marka mektupları-10
Kendimizi ifade ederken öz ve net aktarım yöntemini bulmaya çalışalım.
Editor
Dün gece rüyamda asansör yolculuğu yapıyordum. O yolculuk bir türlü bitmedi. Uyandığımda dedim ki bunu daha kestirme olan asansör konuşması yöntemiyle daha da verimli hale getirelim. Bu yazıda, alanında uzman kişilerin de bulunduğu bir bölüm, okuyucusunu bekliyor.
Kendimizi ifade ederken öz ve net aktarım yöntemini bulmaya çalışalım.
HER GÜN 1 BASAMAK YÜKSELMEYE NİYET ET
1-KARTVİZİT TESTİNİ GEÇEBİLİR MİSİN?
Haydi biraz hayal kuralım
Çok önemli bir konuda, bir yöneticinize sunum yapmak üzeresiniz.
Tam toplantı odasına girdiğinizde bu kişinin acil bir işi çıktığını öğreniyorsunuz ve size, "Ona otoparktaki arabasına kadar eşlik ederseniz bir fırsatınız olur. Söylemek istediğiniz konu hakkında bilgi verebilirsiniz" deniyor.
Sizin başınıza böyle bir durum hiç gelmemiş olabilir ama yine de kısa zaman dilimleri içinde ne yapmamız gerektiğini planlamamız, bu gibi durumları göz önünde tutup olabilecekmiş gibi pratik yapmamız konuşmamızı yalın hale getirebilir.
Ya da David Belasco testine ne dersiniz?
Belasco, bir tiyatro yapımcısı. Prodüksiyonunu üstlendiği her oyunun ana temasını şu şekilde anlatmayı seçmiş:
Bir kartvizitin arkasına tek bir cümle yaz. Tüm işi anlatabilecek kadar kısa, açık ve net olsun.
Sunumunuzun, işinizin ana fikrini tek bir cümlede kartvizitinizin arkasına sığdıracak olsaydınız; ne yazardınız?
Sadece bir not ekleyelim:
Bu bir slogan olmayacak.
*Bu ifadenin sizin işinizi özetleyen yalın, sloganvari kışkırtmadan uzak, net bir cümle olmasına dikkat edelim.
Picuki ‘de gezinirken inovasyon uzmanı @ Salih Keskin’in de bir yazısına denk geldim.
TARİHİN “İLK ASANSÖR KONUŞMASI” ,
1853 sonbaharında Elisha Otis isimli Amerikalı bir zanaatkâr, o yılların en zor mühendislik sorunlarından birine çözüm bulmuş ve kendini halka anlatacağı büyük bir sahne arayışına girmişti.
O dönem Amerika’da çoğu binada asansör vardı. Ama halat, makara ve umudun bileşimiyle çalışan bu kaba mekanizmaların işleyiş şekli Arşimed’in zamanından beri değişmemişti. Kalın bir halat, platformu bir şaft boyunca aşağı ve yukarı doğru çekiyordu. Bu sistem oldukça iyi çalışıyordu ama halat koparsa platform yere çakılıp içindekiler de zarar görebiliyordu.
Otis bu durumu düzeltmenin bir yolunu bulmuştu. Platforma koyduğu yay ve şafta yerleştirdiği çarkın bir yöne doğru dönmesine izin veren ama diğer yöne gitmesini engelleyen mekanizma sayesinde halat koptuğu takdirde kabinin yay freni otomatik olarak devreye girip asansörün yere çakılmasını engelleyecekti.
Bu fikir hem maddi bakımdan hem de hayat kurtarması açısından ciddi potansiyel taşıyan bir keşifti. ancak kamuoyunun buna ikna olması gerekiyordu.
Otis, New York’un en büyük toplantı merkezinin ana salonunu kiraladı. Salonun yerine açık bir asansör platformu ve içine inip çıkabileceği bir şaft kurdu. Bir öğleden sonra toplantı için oraya gelenleri sunum için topladı. Kendisi platforma çıktı ve asistanına asansörü yaklaşık 3 kat yükseklikteki tepe noktasına çekmesini istedi.
Sonra aşağıda biriken topluluğa bakarken eline bir keser alıp asansörü yukarı bağlayan halatı kesiverdi. İzleyiciler nefeslerini tutuyordu. Platform yere düşmeye başladı. Ama birkaç saniye içinde güvenlik frenleri devreye girdi ve asansörü durdurdu. Gayet sağlıklı şekilde korku dolu kalabalığa bakan Otis, “her şey güvenli arkadaşlar, her şey güvenli” dedi.
Anlatacağınız şeyi çok kısa ve net şekilde anlatabilmek ve anlaşılabilmeye örnek olması açısından bu deney, tarihteki ilk asansör konuşması olarak kabul edilir.
İşin özü şu ki; bu gösteri, başkalarını harekete geçirmek için gereken karmaşık bir mesajı kısa, öz ve etkin şekilde vermenin yolunu ortaya koyuyordu.
2-ASANSÖR KONUŞMASI HAZIRLIK YÖNTEMİ
Asansör konuşması insanların bir asansörde binanın en üstünden en altına gidene kadar anlatmak istediği fikri söyleyebilecek zaman kadardır. Konuşma genellikle 30 saniye sürer ve 8-10 cümle arasında gelir gider. En az 90-100 kelimenin tane tane ve düşünmeden bir anda otomatik olarak ağzınızdan çıkması gerekir.
TİCARİ BİR KONUŞMA HAZIRLIĞI İÇİNDE MİSİN?
Bulunduğunuz piyasa koşullarıyla ilgili kendiniz, rakipleriniz ve genel sektör hakkında soru kalıpları hazırlayıp bunlara cevap vermelisiniz. Böylece kendinizin ve ekibinizdeki kişilerin yeteneklerini ve başarılarını daha rahat ön plana çıkarabilirsiniz.
10 ADIMDA KONUŞMA PLANI OLUŞTURALIM
Alın defterinizi elinize veya bir word sayfası açın.
Hakkınızda Özet Bilgi Verin.
1. Karşınızdakine gülümseyin ve konuyu bir soru ile açın. Dinleyici de bir soru işareti oluşturun.
2. Kim olduğunuzu söyleyin: Şirketinizi özetleyin.
3. Ne yaptığınızı söyleyin. Tek cümle.
Ne Önerdiğini Anlat
4. Hangi sorunu çözdüğünüzü veya yaptığınız katkıları iletin.
5. Canlı bir örnek verin: Bir başarı hikayesi...
6. Karşınızdaki kişiye neden bu işle ilgilendiğinizi hissettirin.
Faydalardan Konuşun.
7. Ona neler sunabileceğinizden bahsedin.
8. Sizinle çalışmanın avantajlarını iletin. Fayda ile birlikte değer sağlayın.
x kuşağı yaptığı işte sadece faydayı,
y kuşayı fayda ile birlikte o faydanın sunduğu değeri önemsiyor.
z kuşağı hiç birini önemsemiyor gibi gözükse de aslında hepsini düşünüyor ve kendi içinde eleyerek y ve x kuşağının önüne geliyor.
İkna Edin.
9. Somut bir örnek verin veya kısa bir hikaye anlatın: Benzersiz yanınızı düşündürün.
Eylem Çağrısında Bulunun.
10. Artık sondasınız. Geldiniz, kapı açıldı... Ynutmadan sorun.
*Kartvizit ister misiniz?
Bir sunum toplantısı organize etmek veya bir randevu ...
İletişimi devam ettirecek şekilde sonuçlandırmaya ÖZEN gösterin.
Dijital kartvizitler, tüm sosyal ağlarınızın bir arada olduğu linkler vermek bile konuşmanın devamlılığını sağlayıcı noktalardır.
Bu adımlar çok yorucu diyenleri alt tarafa alalım.
3-ASANSÖR CÜMLESİ OLUŞTURMAK
Ertuğrul Belen - Business Networking Akademi® tarafından hazırlanan bu modül, size adım adım Asansör Konuşmanızı (Elevator Pitch) oluşturmanız için bir destek metod sunuyor.
Uzmanımız diyor ki;
Asansör konuşmanız kısa, anlaşılır, dikkat çekici ve en önemlisi karşınızdaki kişiye soru sorma ihtiyacını hissettirecek, size ve duruma özel cümleler olmalıdır.
Özel durumu unutmayın, her kişiyle aynı ifadeleri kullanarak konuşamazsınız. Ya çok genel bir konuşma hazırlığı yapmalısınız ya da farklı iş projeleriniz için farklı cümleler seçmelisiniz.
Aşağıdaki linki tıklayın ve kendi asansör konuşmanız için gerekli katlardan aşağı doğru inin. En son lobideyken word'ü açıp sizi anlatan asansör konuşmanızı not almayı unutmayın.
Link asansörünü çağır:
https://www.networkingakademi.com/asansor-cumlem-asansor-konusmasi/
Çok güzel bir asansör, arada bir alıştırma yapıyorum.
Paylaşırım kısmı sona ermiştir.
ANLATIRIM:
Hedef dışı bir kişisel marka imajın varsa ne yapmalısınız?
Düşünelim ki bir gün bugün yaptığınız işin dışına çıktınız ve başka bir alanda farklı bir kitle ile yol almak istiyorsunuz. Artık etkilemeyi düşündüğünüz kişiler farklı. Hep orada var olan bu kişiler siz o hedef kitle içine yeni düştüğünüz için sizin hakkınızda hatalı veya güncelliğini yitirmiş inançlara sahip olabilir.
Onların şu anda inandıkları şeyler ile sizin kendiniz hakkınızda düşünmelerini ve güvenmelerini istediğiniz şeyler arasındaki noktaları birleştirmek ise sizin görevinizdir. Çünkü onlar sizi önceden farklı biliyorlardı.
İster kariyerinizde bir U dönüşü yapıyor olun, ister yeni bir alana adım atın, ilk zinciri kırmak zordur. İnsanlar bu zincirden kolay kolay vazgeçmez. Onlara inanmaları için onların ihtiyacı olan her ne ise fazlasını doğru bir anlatımla yeniden ve yeniden sunmak gerekir.
Anlatırım kısmı sona ermiştir.
YAZARIM:
Şimdiki zamana geçiş yapmanın tam zamanı. Mayıs en sevdiğim ay. Şimdi güçlü yanlarımızı keşfetmek, zihnimizi anlamak, alışkanlıklarımızı öğrenmek için kendimizi tam da yıl ortasına yaklaştığımız aylar içinde derinlemesine analiz edeceğiz.
Bu program, Jordan Peterson‘un bir programı. Yıllar önce almıştım. En az 10 yılı var. Belki içeriği güncellenmiştir. Kişiliğin olumlu yönlerini veya başarılarını analiz edebilmemiz üzerine tasarlanmış olan şimdiki zaman iyi yönlerimizin üzerinde durarak kişilik özelliklerimizin geçmişte, günümüzde ve gelecekte yaşamımız üzerindeki etkisini bize açıklıyor.
Bu egzersiz, seçimlerinize bağlı olarak 60-90 dakika sürüyor. Temel kişilik teorisi hakkında bazı bilgiler okumanız ve ardından beş erdem listesinin her birinden iki erdem seçmeniz gerekiyor.
Herkesin kişiliği iki üst düzey özellikten oluşur. İlk üst düzey özellik, esneklik olarak bilinir ve esnek, keşifçi, meraklı ve hızlı adapte olma eğilimi olarak düşünülebilir. İkinci üst düzey özellik ise istikrar olarak bilinir ve yapılandırılmış, organize, duygusal olarak istikrarlı ve odaklanmış olma eğilimi olarak düşünülebilir.
İlk üst düzey özellik olan esneklik, iki alt özelliğe ayrılabilir:
Dışadönüklük ve çekingenlik (sırasıyla hevesli ve baskın olma eğilimi) ile açıklanır. Açıklık (açık fikirli ve zeki olma eğilimi) (sırasıyla orijinal ve geleneksel) olarak açıklanır.
İkinci üst düzey özellik olan kararlılık, üç alt özelliğe ayrılabilir:
Sorumluluk Sahibi (düzenli ve çalışkan olmaya eğilimi), (sırasıyla sorumluluk sahibi vs kaygısız)
Duygusal İstikrar (olumsuz duygusal dalgalanmaların olmaması ve içe kapanma eğilimi) ve (sakin vs gergin)
Uyumluluk (kavgacılık veya saldırganlığın aksine nezaket ve şefkat) ve (iddialı/agresif ve uzlaşılabilir)
Kişilik, yaşam süresi boyunca makul ölçüde sabit imiş ve kalıtsal veya genetik faktörlerden de güçlü bir şekilde etkilenirmiş. Buna rağmen, kişilik genişleyebilme ve hatta dönüşebilme özelliği de taşırmış.
Örneğin, insanlar yaşlandıkça daha uyumlu, vicdanlı ve duygusal olarak istikrarlı olma eğilimi gösterebilirmiş.
Şimdi bu bilgilerle ne yapıyoruz?
1 ve 2. üst düzey ve onların alt özelliklerini düşünmenizi ve yazmanızi istiyorum. Kendinizi hangi ilk alanda ve onun iç sınırları içinde hissediyorsunuz? Bir sonraki bölümde bu özellikleri detaylandırdığımızda acaba aynı çıkacak mısınız?
Dip not: Sevgili mektup okuyucularımdan Senem Dartar editör ve düzeltmen olarak çalışıyor. Bu mektubumdaki bazı yazım ve noktalama hataları görünce bana bu mektubun düzenlenmiş halini göndermek istediğini söyledi. Emeği ve özeni için çok mutlu oldum. Yol gösterici bir uzman gözüyle dediklerini yaptım.
Teşekkür ederim.
11. mektupta Kardeş PAY’ının konuları:
(P) Matematik, Siyah nokta
(A) Bitmeyen markalaşma
(Y) Erdemlerimiz
ile devam edecek. Görüşmek üzere...
Bahar5er
