HİPNOTİK SATIṢ NEDİR?
Hipnotik dil yalnızca belirli cümle kalıplarının veya kelimelerin kullanımından ibaret basit bir satış taktiği değildir
Editor
Hipnotik dil yalnızca belirli cümle kalıplarının veya kelimelerin kullanımından ibaret basit bir satış taktiği değildir. Satıcının müşterinin temsil sistemini algılaması ve ona uyum sağlaması, onun konuşma tarzını, jestlerini ve ifadelerini taklit etmesi, itaat etmesi için müşteriyi telkinle yönlendirmesi, bakışları ve el hareketleri ile müşterinin gözlerinin kendisine kilitlenmesini sağlarken ses tonu ve verdiği doğrudan yada dolaylı telkin ile müşterinin bilinç bariyerini aşarak bilinçaltını savunmasız duruma düşürmeyi amaçlayan fiziksel ve zihinsel bir performanstır. Bu şekilde müşterinin dikkati yalnızca telkin verilen konuyla ilgilenecek kadar seyreltilir.
Yalnızca cümle kalıplarını ezberleyerek hipnotik dilden tam olarak yararlanmanız mümkün değildir. Bu nedenle basit satış eğitimlerinde örneklenen cümleler uygulamada pek işe yaramaz. Satışta kullandığımız hipnoz, müşteriye uyanık durumda uygulanmasına rağmen tıpkı insanların derin uykuya daldıkları sahne şovlarında olduğu gibi ortamın, sesin, bakışların, vücut hareketlerinin ve kelimelerin birlikte kullanılmasını gerektiren oldukça komplike ancak bir o kadar da etkili bir yöntemdir.
(*) Sahne hipnozu uygulamalarını açıkladığım HERKES HİPNOZ ÖĞRENEBİLİR kitabımda aynı prensiplerin gösterilerde nasıl uygulandığını anlatıyorum. Meraklıları her iki kitabıma da Ceres Yayınları ve yaygın kitap portallarından ulaṣabilirler.
www.kursattuncel.com
