ÜÇ UNSUR
Bir hançer, bir kutu ve bir de kutunun içinde İlyada’nın bir kopyası.
Editor
0
… ve bu “Üç Unsur”un uygulandığı yer sadece fotoğrafçılık değil tabii ki.
Mesela denir ki, müşterinize ürününüzün bütün özelliklerini uzun uzun anlatmak yerine üç temel özelliğini vurgulayın. Sunduğunuz bir hizmetin sayısız faydasını saymak yerine üç temel faydasına odaklanın.
Nedeni şu:
Çünkü insan zihni sadece üç unsuru kısa süreli belleğinde tutabilir ve üçlü grupların akılda kalıcılığı ile etki gücü daha yüksektir.
Fransızların sloganı “Özgürlük, Eşitlik, Kardeşlik”tir. Buna bir unsur daha eklense, sloganın akılda kalıcılığı aynı olmazdı, düşünürseniz.
"Türk'üm, Doğruyum, Çalışkanım" diye başlardı andımız; en çok da bu kısmını hatırlarız.
*
“Üç Unsur Kuralı” sadece karşımızdakine yönelik değildir; aynı zamanda kendi zihnimizi de konuya ve hedefe odaklamamızı sağlar.
Örneğin, Büyük İskender, seferlerine giderken yanında üç nesne götürür ve bunları her gece yatarken yastığının altına koyarmış:
Bir hançer, bir kutu ve bir de kutunun içinde İlyada’nın bir kopyası.
Amacı da yalnızca üç şeye odaklanabilmek imiş:
Yastığının altına koyduğu hançerle, suikasta kurban giden babasıyla aynı kaderi paylaşmama isteğine karşı önlem alır; Persli rakibi Darius’tan savaşta ele geçirdiği kutuyla da rakibini gereken şekilde yenilgiye uğratamadığını kendisine hatırlatırmış. Kutunun içinde taşıdığı ve ona yol gösterdiğine inandığı Homeros’un İlyada eseriyle ise dünyayı fethedebileceğine inanırmış.
*
Bugün kökenini çok da bilmeden kullandığımız “Vatan-Millet-Sakarya” üçlü sloganı vardır. Bu slogan, Sakarya Meydan Muharebesi’ne hazırlık sırasında halkı, ordunun ihtiyaçlarını karşılamaya teşvik etmeye yönelik oluşturulmuş ve Tekalif-i Milliye Emirleri ile beraber gerçekten de başarıya ulaşmıştır.
Sunumların ve yazılı anlatımların etkileyiciliği ile hatırlanabilirliği açısından bakıldığında “giriş, gelişme, sonuç” kurgusu boşuna değildir. Ya da, Aristoteles‘in ikna sürecini retoriğin üçgeni temelinde ele aldığını görürüz: Ethos, Pathos ve Logos’tur o üçlü.
Özellikle anlatımlarda bu “üç kuralı” şu üç şeyi çok iyi başarır:
*Anlaşılabilir bir çerçeve sunar.
*Kapsayıcı bir sentez oluşturur.
*Dinleyicinin veya okuyucunun vermek istediğiniz mesajları daha kolay anlayabilmesini sağlar.
*
Okuyanlar hatırlayacaktır; tam bir yıl önce bu konuda bir yazı paylaşmıştım. Yorumlara yüzlerce düşündüren, gülümseten örnek eklenmişti.
Hamdım-Piştim-Yandım,
Gez-Gör-Arpacık,
Uzak durulması önerilen üç beyaz: Un-Tuz-Şeker,
80'lerin yılbaşı gecesi klasiği PTT yani Pijama-Terlik-Televizyon bunlar arasındaydı.
Masaldan siz de hatırlayacaksınız; lambadan çıkan cin bile Alaaddin’e iki veya dört değil; üç dilek hakkı verir.
Ben de dilek hakkımı bir doğasever olarak "yeşil-yaşam-vicdan" üçlüsünden yana kullanayım ve paylaşacağınız örnekler için yine sözü size bırakayım.
Damla Ömür Tantekin
Founder of D Strategy | Advisor |