SATIŞTA 6 NEDEN SORUSUNUN KULLANIMI…
1. Neden değiştireyim? Sorunu tespit edin, anlayın ve bu sorunun alıcıyı rahatsız etmesini sağlayın. 2. Neden şimdi? Aciliyet yaratın, alıcının içsel direncini nötralize edin (Pişman olursun tehdidi...) 3. Neden sizin endüstri çözümünüz? Rakipleri belirleyin, sonuçlarınızın başarısını gösterin, problemleri çözün. 4. Neden siz ve sizin şirketiniz? Kişisel güvenilirliğinizi ve uzmanlığınızı gösterin. 5. Neden sizin ürün veya hizmetiniz? Rekabetteki avantajınızı tanımlayın, farkınızı gösterin, benzersiz değerinizi anlatın. 6. Neden paramı harcayayım? Satın alma isteği yaratın, alıcının korkularını giderin.
Editor
0
1. Neden değiştireyim?
Sorunu tespit edin, anlayın ve bu sorunun alıcıyı rahatsız etmesini sağlayın.
2. Neden şimdi?
Aciliyet yaratın, alıcının içsel direncini nötralize edin (Pişman olursun tehdidi...)
3. Neden sizin endüstri çözümünüz?
Rakipleri belirleyin, sonuçlarınızın başarısını gösterin, problemleri çözün.
4. Neden siz ve sizin şirketiniz?
Kişisel güvenilirliğinizi ve uzmanlığınızı gösterin.
5. Neden sizin ürün veya hizmetiniz?
Rekabetteki avantajınızı tanımlayın, farkınızı gösterin, benzersiz değerinizi anlatın.
6. Neden paramı harcayayım?
Satın alma isteği yaratın, alıcının korkularını giderin.
